Herramienta gratuita guiada en pantalla con un protocolo de 90 segundos (respiración 4-7-8, visualización del objetivo y power pose) para llegar centrado a una reunión importante.
Tienes una reunión importante a las 11:30. A las 11:25 estás aún contestando correos. Tres minutos después, a las 11:28 vas al baño. Un minuto después abres el Teams. Y a las 11:30 contestas una llamada sin haber decidido todavía cómo vas a llegar a ella. Y luego te preguntas por qué cierras menos de lo que deberías.
Los comerciales que más cierran no son los que más saben. Son los que mejor llegan al momento. Y al momento se llega con un protocolo, no con suerte.
Qué es el Protocolo de 90 segundos
Es una herramienta gratuita que te guía en tres tramos de 30 segundos:
- 0-30s. Respiración 4-7-8. Inspiras 4 segundos, retienes 7, exhalas 8. Es la respiración con más evidencia para bajar el cortisol en agudo. Te marca el ritmo con un círculo que se expande y contrae. No tienes que contar nada.
- 30-60s. Visualización. Te pone en pantalla una pregunta corta — «¿cuál es el único objetivo de esta llamada?» — y te deja 30 segundos para responderla mentalmente. Sin escribir nada.
- 60-90s. Power pose. Te pide ponerte de pie con los brazos en jarras durante medio minuto. Hay literatura científica seria detrás de esto: cambia tu postura y cambia tu tono vocal en los primeros 90 segundos de la llamada.
El detalle que cambia todo: el slider antes/después
Has de marcar tu estado del 1 al 10. Al terminar, vuelves a marcar. La herramienta guarda el desplazamiento. Después de 20 reuniones empiezas a ver patrones: las llamadas en las que pasaste de 4 a 8 son las que cerraste. Las que dejaste sin protocolo son las que se cayeron. Datos tuyos, no de un gurú.
Cuándo usarlo
- Previo a una negociación que pesa.
- Antes de la primera llamada del día (es la que peor sueles hacer).
- Después de una reunión mala, para no arrastrar el ánimo a la siguiente.
- Cuando vas a llevar a cabo una presentación grupal o un comité.
Si quieres entender por qué el cuerpo importa tanto en una venta, complementa esto con ansiedad por los objetivos de venta: qué le pasa a tu cuerpo. El protocolo es la respuesta práctica al artículo.
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