La negociación es la habilidad más infravalorada en ventas. La mayoría de comerciales improvisa en el momento del cierre y pierde margen o la venta entera. Esto tiene solución, y se aprende.
Llevo tiempo recomendando el curso Master en Persuasión y Negociación de Udemy a comerciales que quieren pasar al siguiente nivel. Es en español, actualizado y con más de 10.000 estudiantes.
Qué aprenderás en el curso
- Las 20 claves del precio: cómo influir en la percepción de valor sin bajar el precio
- Técnicas de persuasión basadas en psicología del comprador
- Cómo responder a objeciones de precio sin ceder
- El método Pareto aplicado a ventas: dónde poner el foco para máximos resultados
- Cómo cerrar sin presionar: técnicas de cierre naturales y efectivas
Para quién es este curso
Es ideal si llevas menos de 5 años en ventas y quieres sistematizar tu proceso de negociación. También es muy útil si eres autónomo o emprendedor y negocias tus propios contratos.
Mi valoración
Lo que más me gustó es que cada módulo tiene ejercicios prácticos que puedes aplicar en tu próxima visita. No es teoría: es entrenamiento real. Y con los descuentos habituales de Udemy, no supera los 15€.
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