No todos los comerciales tienen el mismo problema. Algunos fallan en la prospección, otros en las objeciones, otros en el cierre. Esta guía te ayuda a elegir el libro exacto según lo que necesitas mejorar ahora mismo.
Si no consigues cerrar ventas…
Lee El arte del cierre de ventas de Brian Tracy. Uno de los referentes mundiales en técnicas de cierre. Directo, práctico y con más de 50 técnicas aplicables desde el primer día.
Si tienes miedo al teléfono o a la prospección en frío…
Tu libro es El vendedor desafiante. Cambia completamente la perspectiva sobre cómo iniciar conversaciones comerciales y destruye el mito del vendedor simpático.
Si tus clientes siempre tienen objeciones…
Empieza por Véndele a la mente, no a la gente de Jürgen Klaric. Explica la psicología detrás de las objeciones y cómo resolverlas antes de que aparezcan.
Si quieres vender más sin bajar el precio…
Lee Spin Selling de Neil Rackham. El método de ventas más estudiado en entornos B2B. Aprenderás a hacer las preguntas correctas para que el cliente vea el valor por sí mismo.
Si lideras un equipo comercial…
Tu referencia es El nuevo manager al minuto de Ken Blanchard. Claro, breve y con técnicas de liderazgo aplicables a equipos de ventas desde el primer día.
Recuerda: los mejores vendedores leen de forma sistemática. Una hora al día de formación cambia los resultados en 90 días.
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