Si vendes a empresas, necesitas formación específica para el entorno B2B. La venta a empresas tiene sus propias reglas: ciclos más largos, múltiples decisores y presupuestos más grandes. Aquí te comparto los mejores recursos, gratuitos y de pago.
Podcasts gratuitos que todo B2B debería escuchar
- The B2B Revenue Executive Experience (en inglés): entrevistas con directores comerciales de las mejores empresas del mundo
- Ventas B2B en Español (Spotify): casos prácticos y entrevistas con comerciales hispanohablantes
- Sell or Die: motivación y técnicas de venta para equipos
Libros imprescindibles para ventas B2B
Para empezar, Spin Selling sigue siendo el método más efectivo para venta consultiva B2B. Escrito por Neil Rackham tras analizar más de 35.000 llamadas de ventas reales.
Para ventas complejas con múltiples decisores, La venta estratégica de Miller Heiman es el manual de referencia. Aprenderás a mapear las organizaciones y a influir en cada decisor.
Para prospección moderna, Predictable Revenue de Aaron Ross explica cómo crear un sistema de prospección repetible que genera oportunidades de forma constante.
Tip: Escucha los podcasts durante los desplazamientos a visitas. Convierte el tiempo en el coche en formación continua.
| 🔗 Aviso de transparencia: Algunos enlaces de esta página son enlaces de afiliado. Si realizas una compra a través de ellos, podemos recibir una pequeña comisión sin coste adicional para ti. Esto nos ayuda a seguir creando contenido gratuito sobre ventas en mejoraenventas.com. |